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姓名: | 刘成熙 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点: | 广东 深圳 |
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签名: |
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祝贺台湾刘成熙老师为佛山正大机电配套有限公司成功授课《市场开发与销售技巧》课程
授课时间2010-5月-30和31号
客户介绍:
佛山市正大机电(集团)公司━━ 最成功的机电产品系统集成商、物流商、投资商和连锁加盟企业之一,成立于1997年5月。作为一个民营股份制企业,正大公司始终将“追求第一是我们共同的目标”作为企业的宗旨,最大限度地顾及用户、集成商、物流商、制造商、加盟商等诸方利益,并与之形成共存、共荣的利益共同体。
正大公司成立之初将世界上最好的营销方法,现过渡到将世界上最好的管理方法,结合中国的实际运用到公司,进行了以期权、期股为主的股份制改造和连锁加盟等商业模式的建立,发展至今已成为广东省乃至全国最大的机电产品代理商、物流商和投资商之一。 传动专家,规模经营,集团属下有:正大机电配套、正大机电轴承、机电投资、正一大自动化、正一大电气、 上海正依大、无锡正一大华明、广州正一大、东莞正一大同德、东莞分公司、顺德分公司等有限公司,中山、肇庆、江门、莞城、深圳、番禺、花都、韶关、福建办事处,及各地专卖店、加盟店、参股公司。 “做百年企业,创服务品牌”!正大公司将在新的历史时期,与时俱进,不断引进人才,完善管理机制,在稳健中求发展,发展中求稳健,服务社会,追求第一。 课程介绍:
随着市场经济的发展和中国正式加入WTO,市场竞争越来越激烈,全球经济一体化的时代已经到来, 今天的销售,越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈,客户的要求越来越多,客户变得更加精明,采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品,更要有推销解决问题的策略和方案,以便向更高层和更广层面的决策者推销,成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易,往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进,不断革新。今天要完成一桩交易,所付出的时间和资源,远比从前要多,面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲,面临着更大的挑战。假如不懂得站在客户的角度上看问题,深入了解客户的具体需要,而是永远站在柜台后做叫卖式的销售,不会很容易拿到定单,达不到公司的业绩和利润的要求。
課程目標:
树立专业的销售人员形象,获得客户的好感与尊重;
运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案,增加获单的可能性;
将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力。
掌握客户开拓技巧;
掌握大客户攻关技巧;
掌握市场分析;
掌握策略性销售;
如何调整心态和团队凝聚提升
學員對象:
业务人员/销售经理
授課時數:
14小时
授課方式:
透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演,使學習輕鬆愉快。
講師行業經驗豐富,可針對實際狀況進行解析。
授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。
針對個案進行分析與研究,理論與實務能充分結合
![]() 管理不在于知,而在于行。双赢合作,创造价值,构筑信心,共创卓越。欢迎有需要的企业和同行顾问咨询公司合作,助理曾令华(老师)手机:13725535995 |
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