要说压力,这次去江苏江阴天江药业讲销售团队凝聚力课程是最有压力的。因为在这之前,这家全国中药制剂行业的佼佼者、稳居老大地位的集研发、生产、销售为一体的中药冲剂企业,几乎每年都会搞一次全国各地的区域经理培训,也许正因为接受这样那样的培训多了,所以从营销、人力资源主管,甚至负责的老总们,都不免担心这次培训能否达到效果。
原来计划天江药业应在培训前,派专人实地考察我们在全国个地的同类课程,以做到胸中有数。但阴差阳差,总是不能成行。于是用天江药业负责人力资源的潘经理的话来讲,那就是剩下担心了。
那是怎样的忧心仲仲?这位在企业干了多年管理的老同志,在快临近退休前引进了海李联盟,引进了新思维的课程。一旦搞砸了,怎么向企业老总交待?怎么对得起来自全国的各大区域经理们?
因此,我们到了的第一天,便从潘经理的言谈中,体会到了这种担虑。
我们更知道解释是没用的,唯一能做的是行动,一点一点地证明我们的课程会让参训者满意。8号上午8:30—10:30,第一堂课结束时,潘经理脸上有了笑容,因为他不仅看到了总经理、副总经理及参训的100多位学员们积极主动地配合讲师,而且看到了现场没有一个人不认真。于是,负责任的潘经理走到我面前说:“海老师,很好,效果不错,大家反映不错。”
接下来的12个小时的课程,一环扣一环,学员们的投入让我更加尽情地挥洒自如,当晚听说天江药业的李建国董事长专门从上海开车赶回江阴,在第二天听完了我们的课程, 予以很高的评价。
不少资深的大区域经理,销售精英都说,参加了无数次培训,这次新思维的培训果然不同凡响,非常专业和到位。让学员能跟随讲师在12个小时里,紧紧围绕每课主题思考、体验、互动、分享体会。负责营销的王副总说,是你们言而有信,注重细节的为人师表,讲课务实到位的内容,生动活泼发人深思的授课形式让参训的学员认可。
总经理周嘉琳女士,自始至终均以普通学员身份参加了12个小时的课程,并积极主动发言分享。作为中药界鼎鼎有名的专家、杰出女企业家,她对人才的呵护,对培训提升员工的思维理念,很让人感动。
教别人做销售,我们如何做好自己的销售呢?先做好人,再做好事,此次天江培训的感悟。
感谢金信公司小赵及同事鞍前马后的配合,感谢金信章希总经理的信任使我们三方合作得更愉快。
也预祝天江药业发展越来越好,08年更上一层楼!
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