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姓名: | 张恒 |
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领域: | 企业战略 运营管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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作战(实际操作) 孙子曰:凡用兵之法,驰车千,草车千乘,带甲十万,千里馈粮,则内外之费,宾客之用,胶漆之财,车甲之奉,日费千金,然后十万师举矣。 用兵的基本条件:战车一千辆(驰车) 辎重车一千部(草车) 战士十万(带甲) 越境千里补给粮草,内外开销,人事公关的花费,从最小胶漆补给物资到车甲器械的损耗修缮,一天的花费,在千金,然后,才能出动十万大军。 一开始,就算战争账。 这就是为什么说:兵马未动,粮草先行,打仗打的是钱粮,也即为庙算的基本条件,在你出击时,庙算一下,是否可以举战?反之,别打,别谈。 天下没有可以不用来,就能做出饭的事情! 既然战争的开销如此之大,所以,就不要 轻起战端。 人际关系——何不是战争?——处理问题——何如不是打仗?——你打得起吗?。。。。。。。。。。。。。。。。。。 仗没打就已经帐单高高了,一旦打起来,帐单将高得吓人,而且,没完没了,先自问:打得起吗? 人际——人脉——市场——上下级——朋友——等等。 其用战也胜,久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴失则国用不足,夫钝兵,挫锐,屈力,敲货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后兑。 即然:战争的花费如此巨大,代价这么高,故,一旦开战,就必须胜,而且,得速胜,因战争一旦拖久了,一定会战力递减,锐气消失,攻城则会有重大伤亡,军队长期在外征战,国家的财政用度就会大令其累!战力下降,士气受挫,财务耗损,物资紧张,一旦临国知道我的困难与艰难,静机来攻打我,就算在有智能之士,也无能为里了! 现实中,职业的选择——选择错了,对了——请问。是否选择错了就离开?还是坚持做下去?所以,即选择打仗,就要如上述,否则再积累穷兵黩武,夫美败亡。 夫美击败越勾践后,胡乱搞了起来,东征西讨,伐齐,胁邹,迫鲁,攻楚,这不过瘾,还要搞黄池会,干什么,称霸天下。 而越王勾践,却,埋头建设,几年间,此长彼消,最后,在姑苏一战,勾践战胜了夫美,胜利! 故兵闻拙速,未睹巧之久也。夫兵久而国利者,未之有也。 故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。 用兵的基本原则:巧战速胜! 拙:是朴实,实际之意,非愚拙之意。 战争的代价如此之高,“宁拙速,不攻久”。没有听说过,仗打得越火,对国家越有利的事。 如美打伊拉克:众所周知! “巧速是兵中善之善者也”。极不易到达。 不能巧速,就要拙速。以拙求速。 在历史上,有巧速者,为唐太宗:李世民,历史上的第一流英明之主。 “兵久而国不利”,明晓了这一害后,就要避免打仗,常打仗,打长仗,避免的方法是:“诡道欺道”,“攻其不备,出其不意”,以达到“兵不顿,而利可全”的战争的最高境界。 在现实商战中也如此!但在我们的现实工作中要视情况而定。 所以:孙子强调:“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也”。 善用兵者,役不再籍。粮不三载取用于国,因粮于敌,故车食可足也。 真正懂得用兵之道之人,兵役,劳役,只微微调动一次粮草补给不超过三次。 古代:人民除了向国家纳税外,每年还得替国家免费干活。由于劳役没完没了,人民苦不堪言,干活——要钱——征人打仗——打仗就输——越输越打——恶性循环——国家穷了——人民更穷——索性一死——不如造反。造反说不定还能活命——此时——政权,君主,都快玩完了。 取用于国:在国内取得基本需求后:因粮于敌,在敌国就地取食。 1、减少国家的负担 2、降低对后勤补给的依赖与压力。 3、吃垮敌人 做到因粮于敌,就可解决粮不三载。军粮解决。 国之贫师者远输,远输则百姓贫。 近于师者贵卖,贵卖则百姓竭,财竭则急于丘役。 力屈,财殚,中原内虚于家。 百姓之费,十去其七,公家之费,破车罢马,甲胄矢弩,戟蔽橹,丘中大车,十去其六。 故智将务食于敌,食敌一锺,当吾二十重,葱秆一石,当吾二十石。 意:战争对国家的伤害——军费问题——牵扯太大——牵连太广,为了避免在胜负之前先把自己的根本搞垮,一定要尽全力减轻国家(公司)的财政负担,而最佳方法就是:“因粮于敌”,因粮于敌一分,等于吃掉自家粮食二十分,与对手比起来,不靠军事,靠经济就可以胜敌了。 军队之所以可以搞垮国家的财政,主要来自于远程补给。 春秋:管仲说过“粟行三百里,则国无一年之积;粟行四百里,则国无二年之积;粟行五百里,则国众有饥色。 粟——食粮——运粮——需大量劳力——牛马——征不能下田干活——农收减少以此类推—— 运粮越远——农收越少——农收入则百姓穷——长此下去——过垮了! 军队打仗——吃饭不能等——就地买粮,征粮,周围便缺粮,缺粮就贵,俞近战场之地,粮食越贵——而百姓就会越穷了——恶性循环,国力弱(力屈),财力竭了(财殚)——最富的也会变穷,而穷的变什么?连锁反应,军费开支占去人民的日常用度七成。 (公司)——管理成本——举一反三——破产! 所有后勤补给就会占去国家总开销的六成。这就是因粮于敌的重要性。 聪明的将领,吃掉对手一锺粮,等于吃掉国内二十锺(运输成本等),消耗掉对手一石马料,等于消耗掉国内二十石(运输成本等),一来一回,不但节省了后勤的花费,也削弱了对手的力量。 故杀敌者,怒也。 让士兵杀敌最重的动力,就是对敌人的愤怒与仇怨(如何转换到你的身上呢?) 例:田单做法: 1、放话:我们怕被割了鼻子的我国俘虏,这样,我们就败了,骑劫,就把齐国俘虏割了鼻子。齐国人如何?士兵如何?谁不怕被敌人俘虏? 2、放话:我们最怕敌人把祖坟给挖了。。。。。。。。。一旦先人受辱,我们就无士气了。。。。。。。。。。。。。。 骑劫又上当了——果然挖了齐人的祖坟。 齐人如何?士兵如何——杀敌诱因! 在前面火牛阵的攻其不备下,一举杀败骑劫! 这就是最佳的以怒杀敌策略! 但,换个角度看——故意怒敌——也可引来亡国之祸,“取敌之利者,货也”。 齐取敌人财货的最重要最佳的诱因——重赏! 人性永远趋利避害,只要重赏就一定会有勇夫,什么仗不可打? 以利求勇学,属未流!一般以礼贤下士求才学属高明,特级诸葛孔明——刘备三顾茅庐,燕昭王——黄金太乐毅。 事实上“以怒杀敌,一货取士的策略,百试百灵,运用之妙,存乎一心。关键在于如何去操作! 故车战,得车十乘以上,赏其先得者,而更其旌旗,车杂而乘之,卒善而善之,是谓胜敌而益强。 杀敌的目的是要胜敌——战术 胜敌的目的是要取第之利——战略 胜敌而益强——最高战略原则! 夺取对方十辆战车者——优先奖赏 竞争性的奖赏——两性竞争——战力? 善待俘虏——笼络手段——消极的——减少一个敌人,积极的增加一个朋友。 故兵贵胜,不贵久。 战争的基本原则:胜利摆中间,久盏放两边。 故知兵之将,生民之司命,国家安危之主地。 战争的本质:有害有利 战争的原则:贵胜不贵久 战胜的方法:诡道致敌 最高战略目标:胜敌而益强 这样的将领,才是人民生命财产的保障,国家安危的主导者,公司何尝不是如此。。。。。。。。。
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