姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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活动策划的实施、执行与管理
前言: 活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施,首先要弄清楚几个基本问题,例如:如何界定大型活动?哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动?大型活动策划技巧、要注意的问题有什么?策划的程序、方法是怎样的?这样有利于我们把活动策划组织的更加完善。 随着中国加入WTO和国外一些大企业逐渐进入中国市场,国内市场的竞争愈加激烈,优秀的策划人才之争势必成为各企业生存的关键所在,如何建立一支具有战斗力的营销铁军更是很多企业夙兴夜寐的难题之一。策划,在日本称作企画,到了台湾称作企划,在美国称作plan。那么到底什么是策划呢?拿三国时的诸葛亮来说,他干的活就是策划,而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。 “活动”一词英文译成event,《现代汉语词典》中的解释为:为达到某种目的而采取的行动。随着改革开放进程的不断推进,全球政治、经济的交流与合作越来越频繁,各种形式的会议和活动成为人们沟通、交流和宣传的重要手段。如何有效的策划、组织和执行会议和活动成为政府、企业及各行业都必须面对的课题。首先,著名营销专家谭小芳老师(官网www.tanxiaofang.com)表示,活动策划方案的组成要素: 1、背景; 2、目的; 3、主题; 4、内容; 5、资源。 如果我们将策划简单比喻成是天使的时装,那么,接下来与之相对应执行如同是普通人的衣裳。天使的时装再美丽,那只是产生在虚幻的世界中,无法普及;而普通人的衣服毕竟需要更多落地踏实的人穿到身上,而不是天使。普通凡人不可能将天使的时装穿着到处游逛,那样会显得是如此的不合时宜和不相匹配。 就象许多策划人在策划时喜欢采取大手笔、大运作的策划一样,他们一出手就可能要搞得仿佛有“惊天地、泣鬼神”。策划的创意非常好,策划方案也写得相当诱人,使听者听了热血沸腾,而真正的执行人员去做时,却傻眼了——根本无法执行或不知如何执行。著名营销专家谭小芳老师(预定活动策划培训,请联系13733187876)表示,如果将策划案实施执行到企业的营销或管理活动中时,就会漏洞百出,这些大策划执行时就会使执行人员显得力不从心;或者是策划案中所提出的活动与措施成本过高,花费太大,如果执行有可能得不偿失。谭老师在实践中总结了活动策划的分类有以下几种: 1、营销主导型活动策划 2、传播主导型活动策划 3、混合型活动策划 策划水平的高低关系到会议的规格和吸引力,组织水平的高低关系到会议的条理是否流畅,执行水平的高低关系到会议的效果和与会人员的感受。有的公关活动虽然有创意,但只要它不支持整体传播战略和品牌信息,那就是运行不畅的项目,只会浪费金钱。好的公关活动不仅能够建立客户关系,创造新闻,最重要的是让客户和媒体得到对品牌和产品的全方位体验。如何开展达到体验营销目的,并且成为受客户、媒体和销售团队欢迎的公关活动是我们活动策划培训课程的重要话题。 谭小芳老师会带领学员从根本出发,先是头脑风暴最后完成计划和预算,任何项目都要有投资,但更关键的是如何管理活动以获得尽可能多的投资回报率,欢迎进入谭小芳老师的课程《活动策划技巧培训》,寻找活动策划的全面解决方案!可以说,一次好的活动策划能有效提高企业的销售额和市场占有率,甚至对品牌知名度的扩张也能起到很好的推动作用。因此,各类公关营销活动的策划和开展日益成为企业经营管理工作的重要组成部分,如何根据企业整体经营管理思路创新策划活动,更好地将管理者的经营理念通过活动传递给目标顾客,是每家企业不断探索的新课题。那么,大型活动的策划技巧有哪些呢?谭老师认为,主要有以下四点: 一、目标一定要量化 二、集中传播一个卖点 三、没有调查就没有发言权 四、策划要周全,操作要严密,执行要到位 为什么最后一点我着重提醒各位执行要到位呢?我多次在营销策划论坛上讲到,再完美的创意、再好的策划、再经典的方案,如果不能够落地生根,如果不能坚决执行,这样的策划只能是空中楼阁,除了浪费商家资源外,不会产生任何实质性效果。可以说,一套执行策略和保障机制就起到了决定性的作用!执行力到底有多重要?谭老师听朋友说过这样一个真实的笑话: 某年,新疆五家渠青湖公园为了吸引游客,开展了一系列游园活动。有人为此策划了一个捉鸭子的游戏:买来许多鸭子,放在湖中,游泳的游客若将鸭子捉到,便归己所有。策划者原以为游泳的人是不会那么轻易捉到善游的鸭子,鸭子多灵活敏捷呀。结果呢:当一声令下后,在岸边早已急不可耐的人们,像箭鱼一般冲向鸭子。鸭子从未见过这种阵势,吓得在水中不知所措,一个个呆若木鸡。很快,这些鸭子全部“束手”被擒。一场原以为有趣的“捉鸭子”的游戏,成了“送鸭子”,仅仅几分钟就结束了,如此策划实在令人捧腹。 由此可见,策划——忽略任何一个执行细节,都可能使整个策划全盘皆输。策划人都要引以为戒,切记切记! 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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