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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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签名: |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点: ---《六大升级模式·六大营销法则》
今天有战友邀请去钓年鱼!
看这一片片红红火火兴办的农业产业,
现在又荒凉又冷落的让我心塞!
鱼夫问我:小刘你是搞营销策划的,
给我讲讲养鱼如何赚钱?
我说:大叔我给您讲六个养鱼故事,
这六个故事都是我以前为别人策划的、
您可以参加借鉴一下!
导言:
【知识改变命运·思路决定出路!】
鱼塘商业模式的6次升级,
读完你就什么都透彻了!
【第一次升级:去库存】
有个鱼塘,生意很不好。
一天重新开张,打出广告:
钓鱼费用 100元,没钓到鱼就送一只鸡。
很多人都去了,回来时每人拎着一只鸡。
后来,鱼塘看门老大爷说,
原来新老板是养鸡专业户,这鱼塘就没有鱼。
这个方法叫做“去库存”!
【第二次升级:供给侧改革】
过了几天,另一个鱼塘也开张了。
广告语:
钓鱼免费·但钓上的鱼要15元一斤买走。
奇怪的是,不管会不会钓鱼,都能一天钓几十条。
后来,鱼塘看门老大爷说,
鱼是从批发市场 3 块钱一斤买来的,
饿了三天没有喂食,
所以一条一条主动挂上鱼钩了……
这个方法叫做【供给侧改革】!
【第三次升级:体验+病$毒】
第三个外地连锁鱼塘开张了。
这个鱼塘实行撒网式捕鱼,让顾客穿上蓑衣,
扮成渔夫模样,体验农耕文化,
鱼塘负责派人拍照美图,给顾客发微信朋友圈,
提升顾客逼格,最后网到的鱼只要10元一斤。
同时设立制度,
用户发朋友圈 10 个以上并截屏回传确认,
其本人下次钓到的鱼享半价,
若约到 3个以上朋友前来钓鱼,
则其本人下次钓到的鱼全免费。
出于对体验式的好奇,
还是有很多人去体验了,
一网下去就是好几十斤鱼。
最后,鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤,
时间周期大大缩短,顾客体验感好,
批发市场也去了库存。
这个方法叫做【体验式营销·病@毒@式传播】!
【第四次升级:深掘狠挖】
第四个鱼塘又开张了。
受前面三个鱼塘的启发,这鱼塘钓鱼免费,钓上的鱼也可免费拿走。
许多人高兴的去了,居然有人钓到了美人鱼。
然后钓鱼的和美人鱼共进午餐,餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多。
看鱼塘的老大爷说,其实美人鱼都是花钱请来的!
这个方法叫做【深层次挖掘客户需求】!
【第五次升级:筹·创·享】
第5个鱼塘开张了。
这家鱼塘贴出广告:
最近鱼塘开张比较多,成了热门项目。
投资鱼塘太赚钱了,半年回本,一年翻倍。
为了回馈老客户,
老板这次把50%的股权转让给钓鱼者成为股东,
每人限购一股,每股一万元。
同时享有1%股利,每年分红五千,
如果需要钱,还能转让股权。
有的顾客正愁没处投资呢,
这么好的项目不到一上午,一百多人交了钱。
后来,鱼塘看门大爷说,
老板去年跟银行贷款20万,一直逾期,
今天终于还上了,欠了半年的工资也发了。
这个方法叫做【众筹众创众享】的新经济模式!
【第六次升级:
第六个鱼塘开张当天,媒体广泛报道,
很多企业家都去取经求道。
鱼塘老板招架不住了,最后只得交代:
原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东,
主导了每次变革转型的成功。
老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说:
我以前只是个企业中层,能有今天成就,
来源就是不断的学习!
刘贤华·方后观点:
“知识改变命运,思路决定出路!”
一个简单地鱼塘,用不断升级的商业模式,
玩出了新花样,你还在犹豫什么?
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