课程分类:销售管理
授课老师:刘有法
适用对象:企业中高层经理、营销经理、销售经理、市场
课程报价:18000元
会员价格:9.5折
授课时长:1天
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课程收益:
【本专题分“八部分”:
一 商务谈判概论;(四大层面)
二 商务谈判筹备;(四大层面)
三 商务谈判步骤;(三个阶段)
四 商务谈判策略;(三十大策略)
五 商务谈判功夫;(十项基本功)
六 商务谈判技巧;(十项技巧)
七 商务谈判注意;(二十项不可)
八 商务谈判禁忌。(十项禁忌)
课程内容:
商务谈判奥妙
【简介与大纲】
【主讲:刘有法
实战营销专家、管理咨询专家;
“营销九段”创始人 ;
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为职业经理资格认证、企业家MBA、总裁研修担
任主讲。
一 商务谈判概论(四大层面)
A 商务谈判要素;(三大要素)
B 商务谈判特点;(三大特点)
C 商务谈判原则;(六项原则)
二 商务谈判筹备(四大层面)
A 谈判班子组建;
B 谈判信息采集;
C 制定谈判计划;
D 谈判物质条件;
三 商务谈判步骤(三个阶段)
A 开局阶段;
B 商洽阶段;
C 签约阶段。
四 商务谈判策略(二十大策略)
五 商务谈判功夫(十项基本功)
六 商务谈判技巧(十项技巧)
七 商务谈判注意(二十项不可)
八 商务谈判禁忌(十项禁忌)
【附:国际商务谈判:
A 国际商务谈判原则:(三项原则)
B 国际商务谈判要点:(四大要素)
C 文化差异影响:(三大差异)
D 跨文化沟通。(四要素)
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