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姓名: | 张守辉 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 上海 虹口 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:675
- 博客访问:1297393
前几天给一个原来的律师客户朋友电话,问他最近的情况怎么样?他很开心的告诉我,很感谢我帮助他做好了网站,并实施了一套网络推广计划,目前单子特别多,价格底点的单子,都转给他的助理做了。是什么让他有这么大的改变?记得二年前,我刚接他这个单子的时候,他一直苦闷没有有效的宣传途径和稳定的客户来源,现在的确是网络营销改变了他。 当然我这个律师朋友,事业能成功,网络营销能帮助他,首先是他这个律师行业是个人品牌很重的行业;其次是他在律师行业的资历和处理法律案件的业务能力,从业务和影响上来说:他在电视台,报纸,广播电台有很多讲座和专栏,而且是我国第一批律师资格证书的获得者。但当时一直苦于没有适当的方式接单子。我便一起和他分析,你的经历和影响力已经很好,关键点是别人怎么找到你,对于不认识你的客户找到你后,怎么把你的事迹马上展示给他们,让他产生信任感,并打电话给你,网络营销如果解决这些问题,你的单子就来了。以下便是按照这个思路一起设计的网站(电话沟通了下,他说可以把他具体网站信息隐去,发布出来,以下图片效果可能会差点):
![]() 左边最上面是朋友的照片,给别人一个律师很专业很精通的形象。 左边照片下边,便是联系方式,一目了然,客户产生欲望后,很容易找到。
左边在下边:是他的证书,电视采访视频。
中间是媒体的各种报道以及他处理案件的技巧。
右边是客户送的锦旗和全国第一批律师证书。
右边在下边是他的博客和问答。
在配上适当的图片,整个网站给别人一种法律专业很浓,到处都表达着律师朋友的社会影响力和行业资深程度。试想一下,自己碰到法律纠纷的客户看到这个网站,到底是怎么一个信任程度,大部分人都会和这个律师朋友电话联系。这样网络营销,从建立客户信任的角度便获取了很高的成功。
网络营销的主要目标点分析好了,并按照这个目标实施,有时候生意就是那么简单,希望在2009这个经济环境下,各个企业都能走好自己的营销路子。以上案例可以作为参考。
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