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姓名: | 张守辉 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 上海 虹口 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:675
- 博客访问:1297321
上周二本来已经买好火车票准备到诸暨的孙总企业去看看,早上忽然接到弟弟电话,说爷爷病危需要立即赶回家乡,在火车上和表妹同行,她原来是学医学方面的营销,已经来到上海两年多,原来一直没机会更多的了解她的工作,趁这个机会多了解了下她这个行业和工作状况,出于工作习惯,仔细剖析了博客营销是否能辅助她的工作,结果发现会有很好的效果,她也决定回去好好的使用下,不经意中帮助了一个亲人,同时把这个分析过程也写出来,希望能帮助更多的人。 她从事的是营养品销售行业,面向的主要是刚生完小孩的孕妇做月子一个月中的保养和营养品的销售。这个行业的特点是面向整个社会特定的人群,主要是月子中的营养保健以及瘦身等 ,费用几千元,价格不高而且只能是一次性消费,决定了不能使用电话销售,否侧成本太高。她们目前采取的销售方式是和各个医院搞好关系,在孕妇到医院参加培训的时候,她们顺便讲下自己的产品和做月子的知识,认识一些未来的客户现场签单,或以营养师的身份电话跟单并销售自己的产品。由于一个单子总金额不高,而且做的时间不太久,口碑的效应还没起来,所以每月的销售额都不是太高。开发和维护医院的成本很高,所以她们也一直想找更加有效的营销方式。 1. 博客定位:孕妇月子营养师; 同理可以把个人的这个发展方式放到企业的营销上,实际都有相通之处,如果你行业的特点比较类似,而且可以一个团队去做这个事情,你的案例和文章的专业程度肯定会更加高了,真正的把销售变成营销,把自己卖变成别人买,这个才是真正的做生意。
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