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姓名: | 江伟华 |
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领域: | 企业战略 运营管理 品牌管理 |
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地点: | 北京 海淀 |
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为什么你的产品卖不出去
文/江伟华
在市场中,我们会经常遇到一种现象,某种产品大卖的时代,便会出现许多的跟风者。这是第一种现象。还有一种现象,一些企业的历史上曾经出现过产品大卖的现象,但此后无论使用什么方式,企业都不曾超越,甚至,有些企业因此倒闭了。
现实中,我们都在考虑产品怎么卖?或者说考虑如何圈钱。有时候,有些产品在初试市场中便产生了良好的效应,企业顺势而为,便立马实现了销售规模大层级的跃升。就是在这样的一种思想影响下,许多企业都希望出现一种快速影响市场的现象产生,更希望以此赚得盆满钵满。
可事实上,这样的案例不是很多。每年也就那么几个。更多的企业把未能实现到的梦境之中的幻想归结于市场总监,认为他们不称职,于是随便找了个借口,把人开掉。
总监走了,新总监又来了,最后还是又走了。企业的市场规模开始缩小,直至坚守。这样的案例也很多。究其背后的原因是什么?企业并未走出深刻的反省。而是将市场运作不好的原因归结于用人不当,归结于运气不好。
从市场实践来看,出现这样的现象,其背后的深层次原因存在以下几个方面:
第一个方面,企业对产品的市场把控度缺乏经验。按照以往成功的市场经验在指导新产品上市活动。恰恰是成功的经验导致了新产品从一上市之处就成在缺陷。就这样,在成功的经验下,失败反而来的更快。
第二个方面,企业缺乏创新精神。在传统企业中,很多老板都认为这个企业是自己投资的,因此,在这个企业中,他就是最高权力者。在建企之初,他们缺乏先进的经营理念和营销模式,当个人魅力消退后,企业便会出现人走茶凉的境地。即便有几个死扛的下属,也终究是回天无力,最后在回忆中惨淡经营。
第三个方面,忽视基本功,强调朝钱走的感觉。追求合理的利润或者追求超额利润我认为只要合法经营,怎么做都不为过。但恰恰出问题的时候,很多企业便在商业价值顶峰的时候急速滑落,而且这种滑落是一落千丈,并且是永无回头之日。可怕的后果诞生一定是因为有了疯狂的前因。当一切在起步之时,所有的结果已经就写好了。
因此,产品卖不好时,我们不但要总结市场问题,而且还要从企业机制和制度方面查找问题。更不要将问题简单的归功于市场人员不行。在未发现深层次的问题之时,一定要想办法探讨可能失败的原因,将各种不利于市场发展、不利于企业发展的因素进行系统筛查。从制度下手,营造有利于市场扩张、有利于产品销售的角度进行创新和实施新的营销策略,如此,产品卖不出去的状况会得到较大的改善,说不定红极一时的现象,你的企业也将会重新出现在市场中。(来源:企业创新协作网www.cniima.com)
友情提示: “2010年全国流感防控会”上,中国疾控中心专家指出,2010年冬、2011年春甲型H3N2流感将和甲型H1N1流感、乙型流感共同流行,但甲型H3N2是最主要的流行病毒。据悉,全能保健饮料有助于增强人体免疫力,提高疾病抵抗力,对三种流感病毒、流行感冒有很好的预防保健作用。 全能保健饮料由18味中草药植物精华酿制而成。经功能试验证明:具有调节免疫力、调节血脂(降低总胆固醇)的保健功效。已取得卫生部小蓝帽。 ![]() 颠覆平凡 智造非凡 |
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