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姓名: | 高定基 |
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领域: | 企业战略 商业模式 |
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地点: | 广东 广州 |
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前言:“互联网+”已列入国家顶层设计,网上网下互动的O2O模式已获国家肯定。建材家居企业按照传统的营销思路发展渠道网络已相当艰难,采用“互联网+”的O2O模式开展招商和营销将创造业界传奇。 一、趋势解读 (一)国家支持 2015年3月5日,总理在政府工作报告中提出,政府将制定“互联网+”行动。“互联网+”首次纳入国家经济的顶层设计。3月15日,李克强总理在记者招待会上说:网上网下互动,创造活力和空间。5月7日,国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》。因此,经销商O2O培训第一人高定基老师认为,大电商时代已经开启。 (二)电子商务迅猛发展 艾瑞统计数据显示,2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿,增长21.3%,其中网络购物同比增长49.7%,达2.8万亿,占社会商品零售总额的10.48%。其中建材家居电子商务销售额812亿,占总比仅为2.9%左右,明显低于电子商务10.48%的占比,可见,建材家居电子商务发展潜力巨大。 (三)移动互联网势不可挡 马云说,天变了,移动互联网前所未有;马化腾说,移动互联网才是真正的互联网;李彦宏说,互联网+传统产业可化腐朽为神奇;雷军说,移动互联网将是传统互联网的十倍规模。2014年,全国移动支付笔数占比超过50%,80后是主力。2014年双十一,天猫淘宝移动支付占比43%。2015年一季度,微信用户超6亿,活跃用户5亿,4亿人使用微信支付。 (四)7080是家居主流消费群体 7080已经入黄金消费时代,建材家居的主要消费群体已过渡到7080代人群。70后开始进入换房升级时期,80后成为购房主力。7080作为社会中坚力量,换房和购房更重品质,追求品位。马云说,未来十年中国有5亿中产阶层。因此,经销商O2O战略培训师高定基认为,敢于搞O2O的企业必然要品质上乘,又能体现家居装饰品位,具备成为7080家装首选实力。同时,7080热衷于互联网,具有从线上了解产品的习惯和网络支付习惯。 (五)线上线下融合是销售渠道的变革方向 O2O模式就是充分利用 “互联网+”思维和工具,进行线上线下融合,任何行业必将是线上线下双渠道共存和发展。2014年双十一,建材类销售排名前3名的是欧普照明、塔塔木门和九牧卫浴。tata木门依赖于上千家线下门店的支撑,一天销售额超过7千万,这仅仅是建材O2O发展的起步时期。 (六)传统销售、中心化电商、去中心化微电商将三足鼎立 不管马云和王健林如何打赌,传统的实体店销售不可能消失,线上销售一定会不断挤压线下空间,以目前电商占比10%的份额来看,线上销售发展非常惊人。经销商O2O培训导师高定基认为,如果天猫属于中心化电商平台,那么基于移动互联网的去中心化微电商正在崛起,未来将和传统销售渠道、中心化电商平台形成三足鼎立的渠道格局。 二、O2O模式落地 建材家居企业自己搞O2O,不如引导和规划经销商搞O2O,高定基导师认为,经销商O2O落地核心是三个内容,线下、线上、线下线上融合。 线下:传统经销商;新经销商,比如设计师、安装人员、传统销售人员、异业联盟成员,甚至顾客成为经销商。 线上:中心化电商平台旗舰店、自建垂直电子商务网站(官网也是可以的)、厂家全员开店移动商城、经销商移动商城、微信公众号矩阵、网络搜索优化等。 线上线下融合:商家开通移动商城和微信公众号、接入厂家垂直电商O2O系统、接入移动支付和网络支付功能、优化网络搜索、线上线下同时引流。 ![]() 互联网+传统行业战略专家 |
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