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从中国共产党战争史看战略的层级

       文｜谢锡宙

       近来《第一营销网》专题“走下神坛的战略”发表了刘春雄老师，金涤源老师、史贤龙先生等人关于战略的观点与论述，煞是热闹。由于大家的视角的不同，学识的参差、理论的厚薄、阅历的深浅、实践之经验、修炼之高低等因素使得各方各抒己见，众说纷纭、莫衷一是，争议最大的是“先有战略还是先有战术？”、“战略重要还是战术重要？”、“战略决定战术还是战术决定战略？”等。很多对战略不太熟悉的网友“看得惊心动魄”，“听得云里雾里”不知所依。本不打算搅这趟“混水”，但刘春雄老师在本人博文中曾给出了这样的评论“看热闹不如凑热闹”，因而我也“凑热闹”搅一搅这趟“混水”。

       一、战略是什么？

       “战略”一词，中国自古有之，《辞海》解释为“对战争全局的筹划和指挥”。“战”是指战斗、战役和战争，“略”是指计划、策略与谋略。

       在西方，“战略”一词来源于希腊文STRATEGOS，指的是将军指挥的艺术。“战略”一词引入企业管理已有几十年的历史。

       在现在企业经营管理中，战略是指企业为了满足未来持续经营的需要，在分析其拥有和控制的内部资源和能力以及所处的外部环境的基础上，决定企业的未来发展方向、目标与目的，选择达到该目标与目的应遵循的途径（方针）和行动，并为实现这些目标与目的，对企业重要资源进行配置，对目前与将来要从事的经营活动进行系统工程规划和安排。

       二、战略的四个层级：

       1）  第一层级-------基本战略：确定企业的愿景、使命、价值观。确定企业要进入哪个产业，如何应用金融技术，如何管理风险，提供什么产品（服务）组合。“摧毁的重任”，基本战略引导企业考察内外部信息，并做出假设。根据这些假设，企业进而做出产业选择。换言之，基本战略需要不断回答这样的问题：我们正在做什么？我们将要做什么？所有企业都已经证明：企业创建时，最重要的选择是做什么，而非如何做。

       2）  第二层级-------发展战略：确定企业如何发展，如何管理不确定性，如何促使企业改变，如何配置资源。“积累可转移资源的重任”，企业有生产线、采购客户关系网、生产经验等不可转移到其他行业、领域的资源，也有管理方法、专门人才、技术、品牌等可转移的资源，还有信息管理能力、资源配置能力、公共关系等可任意转移的资源。一个企业摧毁自我战略前提是在完成进化前必须有足够的资源积累与保障，通过资源配置来建立企业的竞争优势，进而获得更多的资源。

       因此，发展战略的作用在于：对外抢占更多有效资源：在不确定因素中寻找发展的机会，优化资源配置发展战略建筑在基本战略之上，在摧毁来临之前，它成为企业发展的加速器。

       3）  第三层级-------经营战略：奠定成功基础的重任。企业必须摧毁自己原有的优势才能建立新优势；由于每一种优势最终都会难免被超越地命运；市场禁入障碍只有得到别人的认可才能起作用；企业无法阻止竞争对手进入自己的市场，除非是竞争对手不想进来；使企业的行为变得不可捉摸和不合常理才是合乎逻辑的做法。

       新型竞争战略以未来盈利为王，以拥有更多的不确定性为追求方向，因为不确定性包含着更多的可能性。

       4）  第四层级--------职能战略：职能战略是企业中的各职能部门制定的指导职能活动的战略，描述了在执行经营战略的过程中，企业中的每一种职能部门所采用的方法和手段。职能战略一般可分为营销战略、人力资源战略、财务战略、运营战略、研究与开发战略、公关战略等。职能战略的特征一是战略的时间跨度相对要短；其次要具体与专门化，且具有行动性导向；战略制定需要较低层管理人员的积极参与。

       三、共产党战争战略的四个层级：
 
       从中国共产党军队1927年八一南昌起义打响第一枪起至1952年朝鲜战争的结束，历经25年的战争史中，不难发现共产党经历过生存、发展、胜利、稳固这么一个过程，套用企业生命周期的规律的话，初创期（生存）----成长期（发展）----成熟期（胜利）----蓑退期（稳固）是如此惊人的一致。并且在不同的时期实施不同的战略，并通过不同的决策，不同的战争载体来实现每一个时期以弱胜强，绝处逢生的好戏。

       初创期（生存）通过“红军长征”避实就虚巧妙地保存了革命的有生力量，才能使“星星之火，可以燎原”，积累了一定的资源基础，只有生存才有资格谈发展。这道理很显浅，所以影响很大、很深，使得中国很多的中小企业将这一点的作用无限放大，导致很多中小企业错失了发展良机，使得前国家主席江泽民才呼吁企业主不要小富即安，要“富而思源，富而思进”。

       成长期（发展）通过“百团大战”利用国民党对日宣战的空隙，“扯起抗日虎皮当大旗”，国共合作共同抗日，不费吹灰之力就创建了多个抗日革命根据地，并在革命根据地做好群众基础工作，很好地推广了共产党这个品牌，并击破由国民党宣传“共产共妻”的泡沫，增进了军民渔水情，获得了空前的发展空间，拼命对外扩张并掠夺大量资源，为后来的解放战争奠定了良好的资源基础。

       成熟期（胜利）通过“解放战争”与国民党一决雌雄，“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”一鼓作气将国民党赶至台湾岛养老去了，并让其一败涂地，永无翻身之日。资源积累从少到多，从量变到质变，从而使共产党将前两个阶段累积的资源实现了价值最大化。

       蓑退期（稳固）通过“抗美援朝”以对抗以美国为首的联合国军队要逼迫中国共产党新政权提前蓑退，尽早退出历史的舞台。中国共产党新政权为了巩固自身来之不易积累的资源必须要“以暴抗暴，以牙还牙”残酷无情的战争就此打响，并以“鹬蚌相争”互相消耗大量资源而草草收场，使双方知难而退，终于巩固了中国共产党新兴的政权。

       总而言之，这四大战争既有事物发展自然规律的生存、发展、胜利、巩固的过程；更有共产党人高瞻远瞩战略规划的必然趋势。简要分解如下：

       1）  第一层级-------基本战略：基本战略需要不断回答这样的问题：我们正在做什么？我们将要做什么？事业创建时，最重要的选择是什么，而非如何做。

       中国共产党以马列主义为愿景、使命、价值观。在“姓资”、“姓社”的战略决策中倾向于以工农为基础的社会主义的谛造。以打破旧有的社会制度与秩序，推翻资产阶级专政、消除剥削阶级，建立无产阶级政权、拯救中国工农阶级，甚至解放全人类为宗旨。中国共产党这些基本战略的确定，必然的目标就是积累资源与力量推翻旧的政权。推翻旧政权的方式有通过武力方式及和平演变两种；武力方式有组织武装力量起义推翻旧政权；也可通过策动实力派旧军阀倒戈一击取得政权；还可以对原当权派施加影响力实行和平演变或者用美国式的“橙色风暴”。

       但实际是，共产党人的价值观、“企业文化”、“品牌文化”很难进入实力派旧军阀的法眼，加上手头上少得出奇的一点点稀有资源如何请得起这尊大神；中国共产党领导层也希望通过“国共合作”实行“和平演变”的基本战略，但现实是残酷的，孙中山尸骨未寒，蒋介石就翻脸不认人，于1927发动大范围捕杀共产党人，将中国共产党逼上梁山，只有武力抗争一战略，1927年8月1日仓促间在南昌举行了武装暴动（起义），并被迫进行了25000里的长征。这些看像是偶然性，实质是必然性，这是中国共产党人在选择基本战略时就注定了是一个崎岖不平的道路。因为其选择的竞争对手的资源与实力不在同一个级别上，而且相去很远。历经艰苦卓绝的革命历程，取得了最后的胜利，这的确是基本战略的成功。

       2）  第二层级-------发展战略：发展战略的作用在于：对外抢占更多有效资源，在不确定因素中寻找发展的机会，优化资源配置发展战略建筑在基本战略之上，在摧毁来临之前，它成为事业发展的加速器。

       面对恶劣的生存环境，中国共产党就需要确定未来发展的路线，如何发展？在井岗山胜利会师后，经国民党几次的围剿，共产党人刚刚积累的一点点资源就面临枯竭的危险。在因应的过程中出现两派，一派是以李德为首的原教主主义派，发展战略以占领重要、重点城市发动坚决的斗争，宁为玉碎，不为瓦全的方式将革命进行到底。其违背了很多常识，苏联以“城市包围农村”作为发展战略是基于苏联是个工业化国家，城市人口众多的原因，争取大多数人的支持、革命才能成功（目前莫斯科周边人口就达6000万）。较为重要的是这革命是在中国开展的，中国又是个农业国家，90%以上人口在农村，更加重要的是共产党连一个小小的赣州城都打不下来，何来资源与能力解放重要及重点城市？这不是以卯击石吗？这样的发展战略是要将共产党仅有三两铁的资源消耗殆尽。这样的战略必然是置于神坛之上的战略。

       有远见的中国共产党人看在眼里急在心头，好在以毛泽东、周恩来为首的共产党人以东方哲学“留得青山在，在怕无柴烧”的方式进行处理。要保存红色火种及可怜的资源才有可能绝地反弹、绝处逢生。并冒着红军分裂的危险重新确立了中国共产党的发展战略是“农村包围城市”，并通过“红军长征”的方式进行战略实施。这些正确的发展战略，保存了资源才会让后来国共抗日战争，“星星之火，可以燎原”，共产党的革命根据地遍地开花，并加深了军民鱼水情，积累了大量的有形与无形资源，为解放战争的胜利奠定了良好的资源基础。这的确是发展战略的成功。

       3）  第三层级-------经营战略：组织必须摧毁自己原有优势才能建立新的优势。

       奠定成功基础的重任。在抗日战争时期国内民众呼唤国共合作一致对外，在发生“西安事变”契机，确定了国共合作，共同抗日的经营战略，促成蒋介石与共产党合作，让共产党有喘息与左右腾挪的空间。积极开辟了华北、华中、华东等抗日革命根据地，抛弃了主巩固陕北革命根据地的正统思想，建立革命新的优势。并在抗日战争中积累了巨大的群众基础及抗日胜利后接收了日本人大量的军火设备，聚集了巨量的政治资源与军力资源，为解放战争的胜利奠定的坚实的基础。

       这些巨量资源让共产党在解放战争中通过辽沈战役、淮海战役、解放南京、解放海南岛等战役一鼓作气将国民党军队赶上台湾岛。这的确是经营战略的成功。

       4）  第四层级-------职能战略：职能战略的特征一是战略的时间跨度相对要短；其次要具体与专业化且具有行动性导向，战略制定需要较低层管理人员的积极参与。

       主要指的是以兵团或项目为单位的战略。比如以林彪为首的东北野战军，以刘伯承、邓小平为首的华中野战军、以陈毅、粟裕为首的华东野战军是解放战争的主力。毛泽东的大棋局定调后，不论是辽沈战役、淮海战役及其他战役，以毛泽东为首的中央军委在指挥过程中强调的是大局，哪一个战争什么时候开战，什么时候结束更有利大局的掌控这属于经营战略层面。而兵团的职能战略主要是这场战争如何打？如何准时完成做战任务、如何用最小的代价取得最大的成果等为其考虑范畴，同时在战争的过程中及时向中央军委汇报战况，让其掌握信息，合理调配资源，中央军委除了重视战略结果管理之外同时也重视过程管理以更有利于战略目标的达成。后来的朝鲜战争也适用于职能战略。至于网友们热衷讨论的战术很多来自团连级的实践经验，然后又向全军推广，并上升至毛泽东军事理论的高度，这是不争的事实。但其并不能代替战略，更不是战略，只能说其可以催生出战略，是战略的助推器与基石。

       从以上的战略层级的分类并引用中国共产党战争的历史，希望能让广大网友在对战略的脉络与思维方面有一定的帮助，也是我最大的心愿。