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姓名: | 夏莉 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 江苏 苏州 |
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签名: |
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在《战国策》中有这样一则故事:医生扁鹊去见秦武王,武王把他的病情告诉了扁鹊,扁鹊建议及早医治,可是左右大臣提出异议:“君王的病在耳朵的前面,眼睛的下面,未必能治好,弄不好反而会使耳朵听不清,眼睛看不明。”武王把这话告诉了扁鹊,扁鹊听了很生气,把治病的砭石一丢,说:“君王同懂医术的人商量治病,又同不懂医道的人一道讨论,干扰治疗,就凭这,可以了解到秦国的内政,如此下去,君王随时都有亡国的危险。” 医者父母心,作为策划人士,我们在承接每一项策划时,何尝不想帮助客户解决问题呢?但有时候难免会遇到这样的情况,老板客客气气的将策划人员请到公司,请客吃饭,端水倒茶,非常谦虚的希望策划公司帮其解决当前的困境,做出一份精彩的策划。为了感谢老板的信赖,同时也为了彰显自己的策划实力,我们花费了九牛二虎之力,调查市场,分析竞争,巧妙定位,组合营销,做出了一份适合企业现状的策划。可当我们提交给老板让他拍板时,他却犹豫了,给这个副总看看,让那个经理瞧瞧,最终各自站在自己的角度上对我们的方案提出了诸多问题,这里不合适,那里不恰当,将一套完善的方案整到“五马分尸”。究竟是改还是不改呢?策划人员其实也很矛盾,不改你的策划费用就拿不到,改了策划效果肯定要打折扣,权衡再三,当然还是一改了事,最终效果只能老天知道了。 在现实生活中,大概没有几个策划经理能像扁鹊这样,敢当面训斥“一国之君”,我们只有从以下几个方面不断提升自己,以求在与老板的交锋中能占据更多的话语权。 一方面要提升自己的品牌形象。如果你在策划领域的品牌形象如同扁鹊在医学界的品牌和口碑,大概很少有老板愿意站出来反对你了,即使出来几个喜欢挑战权威的人,也难以抵挡这个品牌在老板心中的印象,你只要适当的加以辩驳,方案通过那就是小菜一碟,当然,你的策划实力要确保同品牌价值相符。就像策划界权威叶茂中,如今都是他在挑客户,不合他胃口的给再多钱也不做,客户对他的策划当然会言听计从,少了许多无谓之争。 二是要提高自己的策划水准。每个策划师都有几个成功的策划案例,就像每个医生都有所专长,但如何能抓住策划的本质,让每个策划都精彩,这就需要策划师们不断的总结经验教训了。如果想让更多的人认可我们的策划,最根本的方法还是要提高自己的水准,俗话说,大音希声,大象无形,如果策划水准真的达到这种境界,估计很少有人会站出来反对了,这才是策划的最高境界。 三是敢于直言直谏。当有了品牌,有了实力,还要据理力争,敢于向持有异议者表达自己的观点,这就像故事中的扁鹊,不仅敢骂秦武王,还敢说人家有亡国的危险,但伴君如伴虎的秦武王却没有杀他。所以说,自信源自实力,策划人员如果实力不够,就要虚心听教,即使觉得自己的方案好,也要配合企业做些修改,如果实力超群,也觉得方案必须如此,就要同企业中的异议者辩驳,以确保每次策划的效果达到最好,维护自己的权威。 ![]() 美女策划有话说 |
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