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祝贺2013-2-18李力刚老师在淮南万泰电子股份有限公司《钢铁意志筑长城》授课取得圆满成功！

本次李力刚老师的《钢铁意志筑长城》课程大纲:
第一章：不自信的源泉
? 根本上：对“场”不适应
? 表象一：不懂客户
? 表象二：不够专业
? 表象三：不懂技巧
? 自卑之害：一生的不幸90%与“怕”有关。一个人终身只有两大阻力，一个是懒，一个是怕。情商就是情绪的控制和自我激励能力，以及与他人拉近关系的能力，其实就是销售力。
案例：我的成长之路
第二章：自信之道
? 欲望决定人的气场
销售就是销售能量，销售就是能量的传递过程。一个人一辈子就是在销售自己，就是在销售自己的能量，销售气场。
? 不自信就没有能量
? 专注消除自我紧张
? 建立自信根本办法
演练：一分钟消除不自信
第三章：自信之法
? 专业是自信之法
设计就是力量，成功的销售是来自于完整的过程设计。有了过程，心中有底，就不会紧张，让一切尽在掌握。
? 专业来自于专注，成为专家成就一切
? 专业销售的六个步骤：
销售前的准备
建立客户亲和
发掘客户需求
塑造产品价值
处理客户异议
快速促成交易
第四章：自信之术
? 识别三种客户打击性语言
“不需要”背后说明什么？
“考虑考虑”背后说明什么？
“我很忙”背后说明什么？
? 销售无需多说话
销售就是把所有想说的话变成问句，只让客户回答傻瓜式问题，销售就是引导的过程。
? 销售的核心技术——问
开放式的问——正事与闲事
封闭式的问——确认和引导
选择式的问——变弱为强势