渠道返利的两种方式:销量返利与过程返利
1)销量返利:为提高销售量或利润而直接刺激经销商进货的方式。
包括销售竞赛、等级进货奖励、定额返利等。例如康师傅方便面累计进货达到10000件,每件返利0.5元;累计进货达20000件,每件返利0.7元等。某品牌制冰机每进货100件赠送1件。
2)过程返利:是一种直接管理销售过程的激励方式,通过考察市场运作的规范性以确保市场健康发展。
消费品过程激励通常包括:铺货率、售点气氛(即商品陈列生动化)、安全库存、指定区域销售、规范价格、专销(即不销售竞品)、守约付款等。
(感谢凌绝顶公司谢总的支持。现场图片如下)
余大洪老师 http://www.expsell.com
|
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。